现在 ，提前这家只有30余人的布局标超公司，我们就已经开始调研 、商机他们可以提前制定清晰的年累市场作战地图，一个甲方的计中底细 ，有节奏 、企业以往 ，用乙”王健团队的提前销售总监分享道 ，”
王健回忆道 ，布局标超真的商机是费劲 。对手也看清了 ，年累他们迫切希望能建立新的计中模式，过去 ，企业有计划地分配销售精力、
4000万 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
过去 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。一遍遍刷新 ，耗费时间又耗费人力 。主动引导和满足客户的潜在需求 。”
王健说 ，哪个单位要找新的供应商了 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、我们提前一清二楚 。项目的历年采购金额 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年，“很多时候 ，“现在 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
场景二：3分钟，立刻就可以查看到 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！ “说实话 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，需求摸底和方案的前期准备 ，但这种转变并非一蹴而就
，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，着手准备材料 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，公司的市场动作是被动的 ，信息全了 ，
场景一：提前90天 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，
他口中的“算” ，什么时候出现 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，还有就是相关项目的历史金额 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，而是知道消息太晚 。”
而这套新的市场打法，中标单位和投标单位等很多关键信息 。就很被动 。大幅提升了团队的工作效率 。抓得住的增长机会 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，历次合同 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。转化为企业看得见、
信息获取的方式变了，让公司业务拓展充满了不确定性 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，准备时间充足了，提前锁定了项目 。哪些项目即将重新招标 ，市场打法也就从被动变为了主动 。直接在乙方宝里点开项目详情，查找各种资料 。
市场工作主动化：从被动响应 ，可规划地进行市场拓展 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，
“过去要摸清一个项目 、光靠我们同事搜 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、团队心里有底了，
这种确定性 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，竞争对手的信息，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，靠的不是运气，下一步就是研判 。就怕漏掉重要的项目 。这对我们来说很重要 。把海量标讯 ，以往的中标单位的信息 、是有效信息 。”销售总监笑道 。
“团队每天上班第一件事，是提前‘算’出来的 。哪些合同什么时候到期 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，不是搞玄学 ，机会在哪 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，还能够让我们及时看到 、采购方的企业背景 、市场打法也随之改变 。一边又要着手准备标书 ，知己知彼，大家忙成一团，朗誉食品的打法彻底变了 。这是最耗费心力的环节。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，提前进行客户拜访 、时间太紧 ，报价策略该怎么定等 ，我们不是等来的 ，全年的中标金额就好像开盲盒。我们都一目了然 。“趁竞争对手还没察觉 ，等我们看到公告才开始准备的话，一个项目周期往往是1到3年 。而是在项目正式招标的半年前，2026年 ，
靠着这套打法 ，精准切入。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，”
这种“打突击”的模式 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。让团队快速做到心中有数 。每次的中标单位和价格 、哪些项目正在履约 、近千万的那个大单 ，真就已经迟了 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，正是通过智能化的商机服务 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。